【業(yè)務(wù)背景】

當(dāng)面對一個(gè)大項(xiàng)目，銷售困惑：

接下來該找誰、做些什么呢？

該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？

贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？

怎么做才能贏單？

經(jīng)理想：

這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？

申請專家支持，要費(fèi)用，批還是不批？

重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！

總裁和營銷高管：

這季度業(yè)績到底能完成多少？

Review時(shí)誰在講故事、吹泡泡？

除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法？

招的人都不合適，看上的請不來？

【課程價(jià)值】

提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會、識別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。

對用戶個(gè)人來說，銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測、建議行動、資源配置的體系和方法。

對營銷組織來說，支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同，準(zhǔn)確銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。

【課程定位】

適用：B2B銷售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等

定位：

ü 銷售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！

ü 謀定而動，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動和資源計(jì)劃！

ü 建立團(tuán)隊(duì)共識，形成統(tǒng)一語言、應(yīng)用工具！

目標(biāo)：

ü  建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程

ü  分析大項(xiàng)目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)

ü  發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識和策略思維

對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理；

形式：體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！

激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評——行動驗(yàn)證