【業(yè)務(wù)背景】

當(dāng)面對(duì)一個(gè)大項(xiàng)目，銷(xiāo)售困惑：

接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？

該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？

贏單還憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？

怎么做才能贏單？

經(jīng)理想：

這單情況如何、贏率多少、何時(shí)簽單？

申請(qǐng)專(zhuān)家支持，要費(fèi)用，批還是不批？

重要項(xiàng)目不放心，還是我上吧！

總裁和營(yíng)銷(xiāo)高管：

這季度業(yè)績(jī)到底能完成多少？

Review時(shí)誰(shuí)在講故事、吹泡泡？

除了靠經(jīng)驗(yàn)判斷，還有什么辦法？

招的人都不合適，看上的請(qǐng)不來(lái)？

【課程價(jià)值】

提升大客戶銷(xiāo)售“控單力”，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。

對(duì)用戶個(gè)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售羅盤(pán)是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測(cè)、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)說(shuō)，支持跨部門(mén)項(xiàng)目溝通協(xié)同，準(zhǔn)確銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷(xiāo)售績(jī)效。

【課程定位】

適用：B2B銷(xiāo)售，包括項(xiàng)目型、持續(xù)型、工業(yè)品等

定位：

ü 銷(xiāo)售之廟算，結(jié)構(gòu)化分析銷(xiāo)售形勢(shì)，制定清晰有效策略！

ü 謀定而動(dòng)，根據(jù)策略，邏輯化制定具體行動(dòng)和資源計(jì)劃！

ü 建立團(tuán)隊(duì)共識(shí)，形成統(tǒng)一語(yǔ)言、應(yīng)用工具！

目標(biāo)：

ü  建立大項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢(shì)分析與策略制定流程

ü  分析大項(xiàng)目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結(jié)構(gòu)

ü  發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，鍛煉并形成全局意識(shí)和策略思維

對(duì)象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷(xiāo)售三年以上的大客戶經(jīng)理；

形式：體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗、在線沙盤(pán)對(duì)抗平臺(tái)、親身感受銷(xiāo)售奧妙與精彩！

激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評(píng)——行動(dòng)驗(yàn)證